--- title: Conoce la fórmula secreta para cerrar el trato con tus clientes description: Hay muchas formas de conseguir un contrato y muchas herramientas que pueden ayudarte, pero el verdadero secreto se encuentra en tan solo una palabra “conectar”, recuerda que no siempre se trata de vender. Descubre como atraer a tu cliente ideal en este blog. image: https://blog.solucionweb.com/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Covers%20Blog/solucionweb-blog-portada-estrategia-digital-inbound-redes-sociales-blog-la-formula-perfecta-para-cerrar-el-trato.jpg --- [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/logo-solucion-web-azul-.svg)](https://www.solucionweb.com) - [Servicio en la nube](https://www.solucionweb.com/registro-de-un-nombre-de-dominio/) - [Diseño de Sitios Web](https://www.solucionweb.com/crea-un-blog-impactant/) - [Estrategias Digitales](https://www.solucionweb.com/creacion-de-estrategia-digital/) - [Estrategias Inbound](https://www.solucionweb.com/creacion-de-buyer-persona/) - Pago Online - [Actualizaciones](https://www.solucionweb.com/actualizaciones/) ![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/interface.svg) ![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/interface.svg) 21 de agosto 2018 # Conoce la fórmula secreta para cerrar el trato con tus clientes ![solucionweb-blog-portada-estrategia-digital-inbound-redes-sociales-blog-la-formula-perfecta-para-cerrar-el-trato](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Covers%20Blog/solucionweb-blog-portada-estrategia-digital-inbound-redes-sociales-blog-la-formula-perfecta-para-cerrar-el-trato.jpg) Hay muchas formas de conseguir un contrato y muchas herramientas que pueden ayudarte, pero el verdadero secreto se encuentra en tan solo una palabra **“conectar”**. Ten en cuenta que no siempre es momento para vender, lo importante es conectar y dejar una puerta abierta. ![Solucionweb-estrategia-digital-inbound-redes-sociales-blog-la-formula-perfecta-para-cerrar-el-trato](https://blog.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Portadas%20redes%20sociales/Solucionweb-estrategia-digital-inbound-redes-sociales-blog-la-formula-perfecta-para-cerrar-el-trato.jpg?width=1085&name=Solucionweb-estrategia-digital-inbound-redes-sociales-blog-la-formula-perfecta-para-cerrar-el-trato.jpg)     ¿Entonces cómo conectamos?  Te damos la guía perfecta para lograrlo:     **Identifica la oportunidad o problema de tu prospecto:**  nunca hagas llamadas o visitas en frío, antes de acercarte, estudia, investiga y analiza cuáles son las posibles necesidades de tu [cliente](https://blog.solucionweb.com/atrayendo-a-clientes-equivocados-atrae-a-tu-cliente-potencial?hsLang=es), una vez claro, prepara un pequeño discurso inicial hablando sobre ello.     ![formula1](https://blog.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20Blog/formula1.gif?width=518&name=formula1.gif)       [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2838642/b5afbf5b-dca7-43cf-b050-c40dd3d08a60.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2838642/b5afbf5b-dca7-43cf-b050-c40dd3d08a60)       **¿Cuál es el valor que aportará tu producto?** a nadie le interesa las cualidades de un producto ¡es cosa del pasado! el nuevo consumidor desea saber los beneficios de adquirirlo y el valor que aportará al momento de comprarlo. Concéntrate en ello, deja a un lado a la [competencia](https://blog.solucionweb.com/mucha-competencia-5-consejos-para-que-te-vean-primero?hsLang=es)y enfócate principalmente en tu cliente.     ![formula2](https://blog.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20Blog/formula2.gif?width=492&name=formula2.gif)       **¡Personaliza todo!** ¿Enviaras un mail o irás de visita? Perfecto, aprende su nombre, nada mejor para ganar empatía que dirigirse a las personas por su nombre. Si no sabes por dónde empezar, empieza estudiando sus redes sociales como LinkedIn o Facebook, además podrás echarle un vistazo a otra información como intereses, estudios y más. Recuerda entre más conozcas a tu prospecto, más oportunidad tienes.     ![formula3](https://blog.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20Blog/formula3.gif?width=500&name=formula3.gif)     **¿No puedes ganarte al consumidor final?** Empieza a escalar ganando la confianza de las personas alrededor. Esto es muy útil, regularmente los CEO o directores corporativos le huyen a llamadas y concertar citas, por la falta de tiempo, sin embargo se dejan llevar mucho por la confianza que puedan transmitir y qué mejor que la referencia de alguien muy cercano.      ![vid-im](https://blog.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20Blog/vid-im.gif?width=499&name=vid-im.gif)       **¡Adiós a la vergüenza!** la seguridad será tu mejor arma, prepárate incluso antes de la primer llamada, al momento de la cita, ve a los ojos, saluda firmemente, no titubees y formula preguntas, algo importante es mantenerse preparado para dar solución a las mismas. Recuerda no te concentres en vender, enfócate en solucionar.     ![formula5](https://blog.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20Blog/formula5.gif?width=459&name=formula5.gif)       **¿Recuerdas que hablamos de dejar una puerta abierta?** si tu prospecto quedo con la curiosidad de saber más, de seguro te buscara por todo [Internet](https://blog.solucionweb.com/contenido-de-calidad-el-rey-de-internet?hsLang=es), asegúrate de estar presente en los principales canales para que el encuentro sea agradable y fácil.     ![formula7](https://blog.solucionweb.com/hs-fs/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20Blog/formula7.gif?width=510&name=formula7.gif)     En [ventas](https://blog.solucionweb.com/claves-para-vender-un-producto?hsLang=es)una factor importante es perseverar, muchas veces te dirán que no, pero no descartes ese cliente, añádelo a tu base de datos y automatiza la comunicación con él, es decir; envía periódicamente artículos o material de apoyo, ahora que conoces sobre él y su industria se te hará muy fácil. ¡Suerte!     **Da el primer paso para aumentar tus ventas con la metodología Inbound Marketing.**   **[![solucionweb-blog-CTA-descarga-gratis-metodologia-inbound](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2838642/bcacb8a3-f0e9-4e8a-b2d5-56032243ffe8.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2838642/bcacb8a3-f0e9-4e8a-b2d5-56032243ffe8)** [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/back-button-v2.svg)Regresar](https://blog.solucionweb.com) Compartir [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/facebook.svg)](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fblog.solucionweb.com%2Fconoce-la-formula-secreta-para-cerrar-el-trato-con-tus-clientes) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/linkedin.svg)](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fblog.solucionweb.com%2Fconoce-la-formula-secreta-para-cerrar-el-trato-con-tus-clientes) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/twitter-v3.svg)](https://twitter.com/intent/tweet?url=https%3A%2F%2Fblog.solucionweb.com%2Fconoce-la-formula-secreta-para-cerrar-el-trato-con-tus-clientes&text=%3Cspan+id%3D%22hs_cos_wrapper_name%22+class%3D%22hs_cos_wrapper+hs_cos_wrapper_meta_field+hs_cos_wrapper_type_text%22+style%3D%22%22+data-hs-cos-general-type%3D%22meta_field%22+data-hs-cos-type%3D%22text%22+%3EConoce+la+f%C3%B3rmula+secreta+para+cerrar+el+trato+con+tus+clientes%3C%2Fspan%3E) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/whatsapp.svg)](https://api.whatsapp.com/send?text=%3Cspan+id%3D%22hs_cos_wrapper_name%22+class%3D%22hs_cos_wrapper+hs_cos_wrapper_meta_field+hs_cos_wrapper_type_text%22+style%3D%22%22+data-hs-cos-general-type%3D%22meta_field%22+data-hs-cos-type%3D%22text%22+%3EConoce+la+f%C3%B3rmula+secreta+para+cerrar+el+trato+con+tus+clientes%3C%2Fspan%3E%20https%3A%2F%2Fblog.solucionweb.com%2Fconoce-la-formula-secreta-para-cerrar-el-trato-con-tus-clientes) ## Te puede interesar [![Características de los anuncios en Instagram: Maximiza tu alcance](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Covers%20Blog/Blog-Solucionweb-Conoce-las-caracteristicas-de-los-anuncios-en-instagram-cover-nuevo.jpg)](https://blog.solucionweb.com/conoce-las-caracteristicas-de-los-anuncios-en-instagram?hsLang=es) ### [Características de los anuncios en Instagram: Maximiza tu alcance](https://blog.solucionweb.com/conoce-las-caracteristicas-de-los-anuncios-en-instagram?hsLang=es) La publicidad en Instagram tiene un elevado poder de atracción y un bajo coste que favorece enormemente a las marca… [Leer más![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/arrow.svg)](https://blog.solucionweb.com/conoce-las-caracteristicas-de-los-anuncios-en-instagram?hsLang=es) [![Publicidad invasiva o Inbound Marketing](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Archivos%20Blog%20Solucionweb/Imagenes%20Blog/Blog-Solucionweb-Publicidad-invasiva-Conoce-el-Inbound-Marketing-uno.png)](https://blog.solucionweb.com/publicidad-invasiva-o-inbound-marketing?hsLang=es) ### [Publicidad invasiva o Inbound Marketing](https://blog.solucionweb.com/publicidad-invasiva-o-inbound-marketing?hsLang=es) La forma de hacer marketing al igual que la forma en la que compramos ha evolucionado mucho en los últimos años. Co… [Leer más![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/arrow.svg)](https://blog.solucionweb.com/publicidad-invasiva-o-inbound-marketing?hsLang=es) [![¿Por qué Betty La Fea siempre está en el top 10 de Netflix Guatemala?](https://blog.solucionweb.com/hubfs/2022/Blog/Junio/Betty%20la%20Fea/Por%20qu%C3%A9%20Betty%20La%20Fea%20siempre%20est%C3%A1%20en%20el%20top%2010%20de%20Netflix.jpg)](https://blog.solucionweb.com/por-que-betty-la-fea-siempre-esta-en-el-top-10-de-netflix-guatemala?hsLang=es) ### [¿Por qué Betty La Fea siempre está en el top 10 de Netflix Guatemala?](https://blog.solucionweb.com/por-que-betty-la-fea-siempre-esta-en-el-top-10-de-netflix-guatemala?hsLang=es) Alguna vez te has preguntado, ¿por qué Betty La Fea siempre está en el top 10 de Netflix? ¡Nosotros sí! Y es que ca… [Leer más![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/arrow.svg)](https://blog.solucionweb.com/por-que-betty-la-fea-siempre-esta-en-el-top-10-de-netflix-guatemala?hsLang=es) ### Suscríbete Para recibir información sobre los últimos y mejores acontecimientos. [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/logo-solucion-web-azul-.svg)](https://www.solucionweb.com) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/maps-and-flags.svg)Edificio Vasanta, 6ta. Av. 14 calle 06 - 07 zona 10, Nivel 7, Oficina 703](https://maps.app.goo.gl/uAqLWg9EWgrbrLWy5) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/email.svg)info@solucionweb.com](mailto:info@solucionweb.com) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/phone-call.svg)(502) 2328-7900](tel:50223287900) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/facebook.svg)](https://www.facebook.com/solucionwebgt/?fref=ts) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/instagram.svg)](https://www.instagram.com/solucionweb/) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/twitter-v3.svg)](https://x.com/solucionwebnew) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/linkedin.svg)](https://www.linkedin.com/company/solucionweb-com/) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/youtube.svg)](https://www.youtube.com/@solucionwebgt) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/whatsapp.svg)](https://api.whatsapp.com/send?phone=50230222438) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/tik-tok.svg)](https://www.tiktok.com/@solucionweb) ![Sort list verified agency](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/sortlist-verified-agency.png) [![](https://blog.solucionweb.com/hubfs/Blog%202026/up-arrow.svg)](https://blog.solucionweb.com%20class=?hsLang=es)